Prime Day创纪录收官！卖家却疯狂吐槽？

为期四天的Prime Day大促正式落下帷幕。

亚马逊官方数据显示，今年大促期间，平台创下了商品销售额与销量的历史新高，超过以往任何包含Prime会员日在内的4天销售周期。同时，第三方卖家也刷新了商品销售额和销量的历史记录。理论上来说，多数卖家应该已在这波促销狂欢实现销售增长，并开始欢喜地为下半年备货。

然而，从业内反馈来看，不少卖家均对这次大促出单的利润表现不甚满意。

AMZ123获悉，Adobe数据显示，2025年7月8日至11日期间，美国线上消费总额达241亿美元，同比增长了30.3%，超出此前预期的28.4%。

从网购方式来看，移动购物已成主流交易渠道，53.2%的消费者通过移动设备购物，高于 Adobe 预测的52.5%，总支出达128亿美元。

从品类表现来看，大促期间，服装、电子产品、玩具和电视等品类销售增长显著。相比2025年6月，儿童服装日均销售额增长250%，家庭安全产品增长185%，冰箱和冷冻柜增长160%。同时，受返校季临近影响，学校用品、宿舍必需品等品类日均销售额也分别增长了175%、84%。

根据Adobe的数据，Prime Day促销不仅提升了整体消费规模，也带动了中小型独立卖家的销售表现。同时亚马逊也指出，平台上超过60%的销售额来自第三方卖家。

然而在公布Prime Day战报的文章下，亚马逊的评论区却被“不满”的留言刷屏：

“订单确实涨了，但是毛利骤降。”

“订单暴涨，毛利血亏，卖的越多亏得越多。”

“就猜到会说又是比去年增长，明年干脆延长到一周算了。”

而这看似矛盾的信号，背后实则透露出了2市场需求的转变：在关税政策持续不确定的背景下，消费者（尤其是美国消费者）对价格更为敏感，正在寻求大幅折扣商品。

Adobe数据显示，2025年7月8日至11日期间，亚马逊Prime Day整体折扣幅度在11%至24%区间，其中服饰品类折扣最高达24%，高于去年的20%，电子产品平均折扣为23%。研究公司Numerator的数据也指出，超过三分之二的购买商品价格低于20美元，每户家庭平均支出为156美元，价格超过100美元的商品仅占3%。

因此，尽管亚马逊声称Prime Day延长至4天旨在“为广告主创造更长的投放窗口、提升品牌曝光与转化机会”，但价格血战背景下的三重因素正在吞噬多数卖家们的利润空间：

一是平台强制折扣升级。部分类目动态折扣要求从20%提升至30%，否则失去Deal资格；二是跨平台围剿。Temu的阶梯折扣、沃尔玛的同步大促等共同分食价格敏感型用户；三是亚马逊旗下“Amazon Haul”的全线40%降价，形成了对第三方卖家的降维打击。

在此背景下，Prime Day生态愈发呈现出马太效应的趋势：缺乏实力底蕴、没有护城河的中小卖家面对这一烧钱抢单的游戏越是式微，平台流量愈发向舍得花钱推广的头部大卖倾斜。

如今大促落幕，但下半年的出海之旅才刚刚启程。紧随而至的便是各项运营挑战：消费需求被透支、销售成本攀升、以及亚马逊又一运营新规调整等。

当Prime Day的倒计时归零，海外消费者们的购物冷静期也“如约而至”。

AMZ123了解到，据多位卖家反馈，大促结束后的第二天，销量便出现了明显回落：

“亚马逊会员日后遗症来了，流量直接腰斩。”

“能有大促一半销量就不错了，平常2000日销，现在才500。”

“广告嘎嘎嘎地烧，单量影子都没有，突然就是没有转化。”

不过相比老生常谈的购物冷静期，业内另一则消息受到了更多的关注。

AMZ123了解到，据业内爆料，亚马逊经理向部分卖家发布了一则通知，要求7月12日零点Prime Day促销结束后，参与这一活动的产品需遵守7天cool-off（冷静期）的要求，否则有可能导致未来使用Deal进行促销受限。

具体而言，针对参与Prime Day Deal的ASIN：

BD的ASIN跑完后21天内不能跑任何deal(包含coupon/PD/price discount)

LD的ASIN跑完后7天内不能跑任何deal(包含coupon/PD/price discount)

而参与了Prime Day专享价、Coupon的ASIN则不会受到限制。

这一消息意味着，Prime Day期间参与Deal的ASIN在规定时间内不能参与任何的促销活动，否则有可能会影响之后的促销活动资格。由于涉及范围较广，并且目前亚马逊尚未公开发布相关公告，该消息很快便引起了业内热议。

除了讨论该消息的影响情况外，更多卖家更关注该消息的真实性。而在接到爆料后，AMZ123迅速向招商经理求证，也得到了确有此新要求的回复。

有资深卖家指出，这一要求的背后很有可能是系统会将相关产品自动判定为“过度促销”，轻则限制秒杀资格，重则触发风控。

因此AMZ123也在此提醒各位卖家，在总结Prime Day战况的同时，请勿放松警惕，及时关注业内消息与平台变动，以更好地为下半年旺季备战。

你今年的Prime Day战绩如何？欢迎在评论区分享你的实战经验与观察。