卖家集体懵逼！2025亚马逊Prime Day 狂揽新纪录

亚马逊Prime Day已经落下帷幕，不知道大家的战绩如何？

亚马逊昨日官方宣布，2025年Prime Day是其有史以来规模最大的Prime Day活动，顾客在超过35个产品类别的优惠中节省了数十亿美元，今年的Prime Day也创下了销售额的新高。

亚马逊全球商店首席执行官道格·赫林顿 (Doug Herrington) 在新闻稿中表示：“今年延长的 Prime Day 活动为我们的会员带来了数百万笔超值优惠。我们很高兴看到顾客们享受到创纪录的折扣，他们以超值的价格买到了自己喜爱的日常必需品和产品。”

赫林顿还向亚马逊的员工致敬，他说：“他们的努力使这是我们迄今为止规模最大的 Prime Day，我非常感谢他们的贡献。”

虽然亚马逊没有明确具体的销售额，但是不少权威机构的数据也在诉说着会员日的热闹景象。

Adobe公司称，亚马逊公司的Prime Day促销活动推动美国所有零售商的在线支出增长30.3%，达到241亿美元，超过了该公司对截至7月11日期间28.4%的增长预期。

不过，根据调查显示，这一届会员日消费者并没有挥霍购买昂贵的电子产品或奢侈品，而是买家庭必需品。Adobe 表示，Prime Day 期间消费者抢购的产品包括：

儿童服装（与2025年6月的平均日销售额相比增长250%）

家庭安全产品（+185%）

学校用品（+175%）

冰箱和冷冻柜（+160%）

游戏（+160%）

耳机和扬声器（+155%）

汽车座椅（+145%）

行李（+145%）

吸尘器（+140%）

电动工具（+135%

计算机（+125%）

智能手机配件（+120%）

储物家具（+120%）

电视机（+90%）

小型厨房电器（+90%）

宿舍必需品（+84%）

运动器材（+80%）

根据研究公司Numerator收集的5万多户家庭样本数据，三分之二的商品售价不到20美元，平均每个家庭花费156美元。

不少卖家懵逼了，如此好看的数据下，为何自己没有爆单呢？

一位卖家在知无不言上感慨道：“说实话，我对 Primeday 这类大促一直没啥感觉。我一直很抗拒纯粹的价格战和一味追求低价。会员日很多人都是降价15%甚至20%更多去卖，再猛砸广告，扪心自问，这种玩法，利润从哪来？难道真是来做慈善的吗？”

该卖家认为利润空间才是卖家们的氧气。没有了它，后续的产品升级改良、团队运营、服务提升，统统都成了无源之水。除非你是真急着清库存甩尾货，否则算下来没利润甚至亏钱的活动，真的别硬着头皮上。看着销量翻了几倍，最后算总账发现还不如平时赚得多，这种“虚假繁荣”有什么意义？

但不少卖家也持不同看法。

“标品市场就是不断卷价格的，谁能站到最后，就能赚钱，大公司拼的根本不是利润，而是财报数据和后续的链接是否能实现扭亏为盈。只要能不亏钱，你广告拉满，销售额目标是在首位的。意思就是可以牺牲利润那部分，然后拿这部分的钱继续砸市场，把链接站稳站牢。”

“今年效果确实没有往年好，但是不参加的话排名又狂掉。”

“头部ASIN的转化率在大促期间，往年数据都是转化率翻3倍。如果你的产品不属于头部TOP20感受不到增量也很正常。”

一位资深卖家认为，未来大卖在促销日一定会越来越好，但是中小卖在促销日一定会越来越惨淡。冰火两重天的现象，一年比一年更显著。许多人感觉头部他们是没有利润的出单，辛苦赚吆喝。但本身站的高度不同看到东西也不一样，普通人觉得活动日就是大家一起做促销，但是大卖可能做的却是系统性杠杆撬的动作。不能以普通人的成本去衡量大卖的利润，产品成本、头程成本、平台费用等等，那都是桌面上的东西；桌面下的东西太多算不清的了，账期额来说，普通人一年付个几百万的货钱，人家工厂给头部的账期额都已经几百上千万了，中间的利息都不知道多少钱，很多东西我们是算不清摸不着的。

价格战和大幅提升销量但利润难赚是市场竞争的现实，未来卖家该做的是要有守住自己赢利点的能力。在面对市场竞争时，卖家不能盲目跟风打价格战，而应从打造品牌、增强议价能力、优化产品组合、合理运用平台服务等多方面入手，提升产品竞争力和盈利能力，实现销量和利润的双赢。

大促最多是锦上添花，指望它“逆天改命”，真的不现实。